我們業(yè)務(wù)前期無(wú)論做了多少鋪墊工作，最終都是為了合作。所有的合作洽談都避免不了談到我們的地坪漆或者服務(wù)。

    相信很多業(yè)務(wù)都遇到過(guò)多次去拜訪(fǎng)未合作的客戶(hù)，大家相談甚歡，平時(shí)舉杯推盞稱(chēng)兄道弟，一說(shuō)到要合作客戶(hù)就避而不談。

    這些情況都很常見(jiàn)。很多人以為客戶(hù)要的是地坪漆，其實(shí)不是的，客戶(hù)看中的是我們的地坪漆能為他創(chuàng)造的價(jià)值。很多人在努力的推銷(xiāo)地坪漆，卻忽略了要將地坪漆價(jià)值最大化呈現(xiàn)給客戶(hù)。

    那么要如何做？

    找出地坪漆核心價(jià)值

    最為重要的一點(diǎn)，我們的地坪漆是有價(jià)值的。在跟客戶(hù)的溝通上，一定要將地坪漆核心價(jià)值定位在客戶(hù)的剛需上。

    比如；我們的地坪漆使用壽命長(zhǎng)達(dá)10年，能讓工廠(chǎng)在10年時(shí)間內(nèi)不用煩惱地面問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題，讓客戶(hù)花最少的錢(qián)，讓地面的價(jià)值最大化。

    找準(zhǔn)客戶(hù)的真正需求和痛點(diǎn)

    客戶(hù)為什么做地坪漆？為了好看？為了便宜？這不是真正的需求，我們的地坪漆美化地面是最直白的作用，還有著能提高工廠(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、能促進(jìn)客戶(hù)與客戶(hù)的成交！

    其實(shí)不管怎么和客戶(hù)聊地坪漆，首要問(wèn)題必須是地坪漆具有價(jià)值，不然一切都是空談！

    怕地坪起灰？就用盈凱地坪！

    盈凱自有工廠(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)施工團(tuán)隊(duì)，完整的售前售后服務(wù)，富士康指定地坪服務(wù)商。免費(fèi)提供上門(mén)工地勘測(cè)，免費(fèi)設(shè)計(jì)方案，包工包料，為您提供一站式服務(wù)。

             ——責(zé)任編輯：盈凱工程部張

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